Thành Trung Icon

Thiết Kế & Làm Chủ Cuộc Sống »

Tối Ưu Quảng Cáo

Tối ưu quảng cáo đơn giản chỉ là thực hiện những việc để tìm ra quảng cáo nào tốn ít chi phí nhất nhưng lại cho kết quả tốt nhất.

Đây là 4 bước tôi làm:

  1. Viết ads.
  2. Thử nghiệm.
  3. Loại bỏ kết quả xấu.
  4. Lập lại các bước từ 1-3.

Lấy ví dụ để quảng cáo cho một khóa dạy kiếm tiền online thì tôi sẽ làm như sau:

1. Viết Ads.

Đầu tiên tôi sẽ suy nghĩ để tìm ra angle (*) mà mình nên sử dụng để viết ads. Thường thì tôi sẽ bắt đầu với 2 câu hỏi:

  1. Họ có thể là những ai?
  2. Tại sao họ lại cần đến cái này?

Câu trả lời cho câu hỏi (1) có thể là:

  • Những người đang đi làm.
  • Sinh viên/những người chưa có việc làm.
  • Những người đã biết đến kiếm tiền online.

Và câu (2) có thể là:

  • Cần tiền để mua sắm hay trang trải thứ gì đó.
  • Đang chán ghét công việc hiện tại nhưng chưa có việc nào khác thay thế.
  • Đã thử nhiều cách những vẫn chưa thành công trong việc kiếm tiền online.

Do vậy tôi sẽ thử 3 angle là Iphone / Việc làm / Bí quyết để nhắm tới những đối tượng tiềm năng của mình.

Giả sử mỗi angle tôi viết 1 ads thì đây sẽ là 3 ads cho mỗi angle.

2. Thử Nghiệm

Tôi sẽ không thể biết trong 3 ads mình vừa viết thì ads nào sẽ cho hiệu quả nhất cho đến khi đem nó ra thử nghiệm thực tế. Hãy để khách hàng đánh giá thông qua số lượt click và mua hàng của họ.

Nếu một sale có hoa hồng là $27 thì tôi sẽ chi $27 x 3 = $81 cho mỗi ads. Như vậy 3 ads sẽ là $243.

3. Loại Bỏ Kết Quả Xấu

Sau khi tiêu hết $81 cho mỗi ads thì tôi sẽ thu về được một số kết quả để đánh giá. Ví dụ:

  • Việc làm: 5322 Clicks. 5.85% CTR. $27 Profit. 33.33% ROI.
  • Iphone: 10450 Clicks. 20.6% CTR. -$54 Profit. -66.67% ROI.
  • Bí quyết: 4152 Click. 3.105 CTR. -$27 Profit. -33.33% ROI.

Nhìn vào kết quả bên trên thì tôi dễ dàng nhận thấy là angle Việc làm có kết quả tốt nhất, dựa trên ROI. Bây giờ thì toàn bộ ngân sách chạy ads tôi sẽ dành cho angle này và dừng 2 angle kia lại.

4. Lập Lại Từ 1-3

Sau khi biết được mình nên chạy ads cho angle nào thì tôi sẽ viết thêm ads cho angle đó và tiếp tục thử nghiệm để xem ads nào sẽ có performance tốt nhất.

Ví dụ như tôi viết thêm 2 ads mới và cho nó chạy cùng với ads cũ như hình dưới và test xem ads nào ok nhất, giống như đã làm ở các bước 1-2-3.

Cứ như vậy cuối cùng tôi sẽ tìm ra được ads hiệu quả nhất cho chiến dịch quảng cáo của mình.

* Angle trong marketing là cách mà bạn dùng để tiếp cận khách hàng.

Xem tất cả bài viết »